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什麽事情值得你堅持10年?

人氣:103發表時間:2019-04-23 15:16

王成是一位老地板人,在重慶家居建材行業,幾乎無人不知無人不曉。

家居E商記者采訪王成的時候,他很低調,總是說自己做的不夠好,現在的生意都挺難做的,壓力比較大。

但王成又是一個比較樂觀的人,堅信一分耕耘一分收獲,市場機遇永遠都在,關鍵看我們如何去把握。

王成2009年就開始代理播播影院地板,至今已有10個春秋。什麽樣的事情值得你堅持10年?家居E商記者對王成做了一次專訪。

 

家居E商:您當初為什麽選擇代理播播影院地板的呢?

王成:人生有很多選擇講究的還是“緣分”。有緣才能走到一起,適合的才是最好的。2009年,我機緣巧合接觸到播播影院地板,當時這個品牌雖算不得一線品牌,但已經經營了很多年,有品牌沉澱,而且製造工廠在上海,覺得產品品質和花色在市場上具有一定的競爭優勢,加上播播影院地板董事長許波為人也很好,對總代理商的支持政策也很大,也就義無反顧地選擇代理了播播影院地板。



    家居E商:作為播播影院地板重慶總代理商,請您評價一下這10來年裏的經營成敗?

王成:我雖然算得上是地板行業的老人了,但沒有權利去評價成敗。10年來,我們兢兢業業地去做事情,努力發展下級經銷商,最高的時候我們發展了30多家播播影院專賣店,銷售網絡覆蓋了重慶大多數縣級城市。近年來市場環境發生了一些變化,有的經銷商的確跟不上節奏被淘汰了,但我們在重慶依然有20多家播播影院專賣店。我不能說我們取得了成功,但我可以說我們盡心盡力去做了。當然,我們也走了一些彎路,交過一些學費,在創業路上遇到一些挫折也很正常,隻要我們以積極心態去麵對,我們總會發展得越來越好。

家居E商:現在市場競爭太激烈,經濟大環境比較疲軟,您認為做好地板經營最重要的是什麽?

王成:第一還是要誠信經營。不論是廠家還是總代理、經銷商,如果你不講誠信,客戶終究會遠離你,你的路子會越走越窄,最終無路可走。和誠信息息相關的就是你的產品質量要過硬,你的服務要到位,要敢於對客戶承擔責任。我們經營播播影院地板10餘年,這樣那樣的問題也遇到過,關鍵是大家要以真誠的態度來麵對問題,尋找解決辦法。隻有這樣,消費者才會滿意,廠商合作才會長久。第二就是要學習創新。市場發生了變化,我們的經營模式、經營理念以及產品都要與時俱進,要緊跟市場,要創新。我之所以堅持跟著播播影院地板走,就是看到播播影院經營決策層具有開拓創新精神,能夠帶領我們不斷學習新的營銷方法,讓我們走在了當地經銷商前列,這是很多地板廠家都做不到的。



家居E商:現在播播影院不僅僅經營地板,還經營木門、衣櫃等產品,走定製大家居路線,您怎麽看待播播影院的戰略轉變?

王成:我覺得播播影院走定製大家居路線是大勢所趨,但不是每一個經銷商都適合做大家居。因為每一個經銷商的經濟實力不同,團隊不同,學習能力也不同,盲目做大家居,有的人可能賺更多錢,有的人反倒什麽都賣不出去,還不如專心經營好一個產品。我們目前正在計劃引入播播影院定製產品,但門店麵積不夠大,還需要時間來做調整。

家居E商:您如何看待當前的市場競爭,您如何看待家居建材行業的發展前景?

王成:無論市場競爭有多殘酷,隻要有需求,就會有贏家。可能過去掙錢比較容易,現在利潤越來越薄了,掙錢比較難,這不是家居建材行業獨有的現象,各行各業基本都一樣,我們沒得選擇。我們除了更加努力之外,就是要學習新的營銷手段,開拓新的營銷渠道,由坐商變為行商,才能把握市場機遇。這是一場考驗耐力的比賽,不能堅持下來的,就會淘汰出局,能夠活下來的,壓力自然就會降下來。



家居E商:您經營播播影院地板10年,有什麽感想?

王成:人生一輩子,能夠找到值得自己堅守的人或事業,就是一種幸福。經營播播影院地板10年,對這個品牌有了感情,對播播影院的許總及運營團隊很信任,這種既是合作夥伴又是人生摯友的感覺很好。我相信播播影院定製家會發展得越來越好,我也能跟著播播影院實現自己的人生夢想。

 

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